Cómo vender de forma automática un infoproducto
Ejemplo real explicado al detalle
Hoy, en Emprendimiento y sus cosas, toca una sesión de build in public, para enseñarte una de las formas que tienes para vender en automático un infoproducto.
Evidentemente, hay trabajo detrás, esto no son ingresos pasivos.
Ahora te lo cuento.
Antes de nada, te pongo aquí un resumen rápido del proceso, y luego iré punto por punto comentando y explicando:
Crea un infoproducto de ticket bajo (20€ o menos)
Crea un lead magnet en línea con el infoproducto
Crea una secuencia de emails
Promociona el lead magnet
Vende a través de una landing page
Lleva al suscriptor a la lista general
Vale, quizá te parece que te estoy hablando en chino ahora.
Así que lo desarrollo:
He creado un infoproducto formativo en PDF de ticket bajo.
En concreto, una Guía para aprender a Invertir en Fondos Indexados.
Un documento de aprox. 25 páginas en el que ayudo a la gente a invertir, solucionando todas las dudas, explicando el proceso, tecnicismos que hay que conocer, etc. Vamos, que si compran esto, pasan de no tener ni idea, a saber todo lo necesario para invertir.
Este producto lo escribí en Word y lo maqueté en Canva. Para distribuirlo, está subido en Drive en PDF, y cuando alguien lo compra, simplemente tiene que descargarlo.
Para vender, además de promocionarlo de forma normal y que la gente lo vea en la landing page de la web, he creado un lead magnet.
Un lead magnet es algo para “captar leads” (suscriptores). Un lead magnet es algo que ofreces gratis a tus seguidores a cambio de su email.
Tú les das un PDF pequeño, un vídeo, un audio, un Excel, etc., a cambio de que les puedas enviar emails recurrentemente.
En mi caso, creé un lead magnet que era un listado de los TOP fondos indexados de 2023. Esto me permitía captar suscriptores interesados 100% en fondos indexados. Personas que querían invertir y querían un listado.
Aquí puedes ver el lead magnet.
También ofrezco otros como un diccionario financiero, un Excel para controlar los ingresos y gastos y un Simulador de Patrimonio.
Una vez tienes creado el lead magnet y el infoproducto, necesitas algo para conectarlo.
Y ese punto son los emails o secuencia de emails, que para eso le pides el email a tu seguidor.
El objetivo de pedirle el email, es para, a través de diferentes emails, convencerle de que no sabe suficiente sobre el tema, aunque tenga el lead magnet, y que para conseguir lo que necesita, tiene que comprar la Guía completa, el infoproducto de ticket bajo.
Así que, cuando quieres descargarte el lead magnet, tienes que poner el email, y automáticamente se programa una cantidad de emails (3 o 4) que se envían cada día, para convencerte de comprar el infoproducto completo.
Esto está hecho con Mailerlite.
Y la web con Typedream.
Ambos enlaces de invitación, que si te apuntas con ellos, a mí me dan 1 o 2€, miseria.
En fin, que me voy.
La secuencia de emails, en este caso, muestra algunos consejos y errores que comete la gente, trocitos de la guía completa, para mostrar y validar del contenido del producto de pago es bueno y puede ayudarle aún más.
Esto aporta valor al usuario, y aumenta la percepción del usuario ante el contenido.
Ya empiezas a crear una relación, no es un único impacto de un regalo y ya te olvidas de mí, sino que durante 4 días, recibes un email al día con información de valor.
En el último email, además de explicar algo, vendo la guía de indexados.
El usuario, cuando llega al final, ya sabe lo que son, porque es buena elección invertir en ellos, y se le resuelven algunas dudas más, pero dejando a medias, ya que en la guía se resuelven 21 dudas, que seguramente tenga esa persona.
Por último, compre o no el usuario, una vez terminada esta secuencia de emails, se traspasa a la lista de suscriptores principal, si no se han dado de baja. Donde cada semana recibirá un email, igual que las 12.000 personas que ya están suscritas y lo leen cada semana.
Dicho esto, una vez tienes el infoproducto y la web, el lead magnet y la página para captar el email, y la secuencia de emails, solo hace falta comunicar que das gratis el lead magnet, para empezar a traer gente a ese flujo.
Allí es cuando llega el momento de publicar en X.
Muy simple, solo hace falta decir que regalas algo.
A la gente le encantan las cosas gratis. Hacen cola, hacen RT, comentan y mucho más, por el simple hecho de conseguir algo gratis o ahorrarse unos euros.
Es un fenómeno increíble, la verdad.
Aquí tienes un ejemplo de un tweet.
Podríamos decir que es el desencadenante de todo el sistema.
En este caso, no lo publico directamente en X, ya que el algoritmo penaliza enlaces, así que para que puedan tenerlo gratis, les pido que hagan un RT o comenten. De esta forma, es más fácil que se viralice el tweet y llegue a más gente.
El siguiente paso es vender, pero eso se hace de forma automática.
Como has visto en el enlace de antes, en la web, se explica qué es el infoproducto, todo lo que tiene, a quién ayuda, cuanto cuesta, etc. Al final de todo, un botón de comprar que se conecta con Lemon Squeezy, la plataforma de pagos que uso, en la que, cuando alguien pone su tarjeta y paga, le envía de forma automática el enlace de acceso al PDF en Drive.
Como has visto, este sistema está 100% automatizado y delego en 2 o 3 herramientas, todo el trabajo de captación, venta y entrega de producto.
Así que literalmente es automático.
Yo solo tengo que preocuparme de traer gente a este sistema, a este flujo, desde X.
El último punto era llevar al suscriptor a la lista general.
No tiene ningún secreto: Una vez le he intentado o conseguido vender, ya se termina este flujo y “etiqueto” al suscriptor como suscriptor general, donde ya recibe los emails de cada domingo.
Si se da de baja, pues ya no llega a ese proceso.
Esto es aplicable a cualquier sector, producto, servicio, tema y modelo de negocio. Y puedes hacer con todos los productos/servicios que tengas.
Crear un lead magnet creo que es de las cosas más rentables que alguien que vende un producto o servicio digital puede hacer.
De hecho, últimamente me dedico a ayudar a emprendedores o pequeñas empresas a asesor de forma estratégica sobre estos puntos: cómo captar más suscriptores, cómo fidelizarlos, crear lead magnets para segmentarlos, etc.
Si te interesa, o quieres comentarme cualquier cosa, solo tienes que contestar a cualquier email.
Esto es emprendimiento y sus cosas.
Víctor Garcés
Muy buena esta edicion Víctor, tomando apuntes que estoy :D
Me ha encantado este post. Yo a partir de septiembre quiero iniciar una estrategia similar con algunos infoproductos, así que, ya hablaremos.
¡¡Grande Víctor!!