🟡 ¿Vender barato o vender caro? Esa es la cuestión
Te cuento qué hago yo
Hola, soy Víctor Garcés, y todos los miércoles por la mañana te escribo una nueva edición de 🟡Rumbo al Éxito🟡.
La newsletter semanal en la que comparto mi camino hacia el éxito financiero y personal. Aquí encontrarás las acciones que estoy tomando y los aprendizajes que te ayudarán a alcanzar tus propias metas.
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Hoy es un día especial porque es Navidad, pero da la casualidad de que también es mi cumpleaños.
Así que ¡feliz Navidad! 🎄
Pero eso no quiere decir que no haya edición de la newsletter.
Esto no para.
Todo el mundo en ventas y marketing dice lo mismo:
Es mejor cobrar caro. Tienes mejores clientes, la gente valora lo que haces y la percepción de valor es mayor.
Vamos, psicología de ventas básica.
Y estoy totalmente de acuerdo.
El tema más interesante es la percepción de valor.
Por ejemplo, si me enseñas dos bolsos, y uno vale 200€ y el otro 2.000€, entiendo y supongo que el que vale 2.000€ es más bueno.
Y a veces no tiene por qué ser así. Muchas otras sí, claro.
A veces el aumento del valor viene dado simplemente por el posicionamiento de marca, y otras por la calidad o prestaciones.
Es decir, a veces es algo intangible (una percepción) y otras veces es por algo técnico o tangible (una realidad).
Ambas son correctas.
Y con los infoproductos y productos digitales, pasa lo mismo.
Un curso creado por X personas conocida o que se vende de una forma especial, puede tener un precio superior, por el simple hecho de “la marca”. En cambio, el mismo producto (en calidad) realizado por otra persona tiene un precio mucho menor porque el público no está dispuesto a pagar gran cantidad por alguien que no conocen.
A lo que iba es que últimamente he visto formaciones parecidas a alguna mía, impartidas por otros creadores de contenido sobre finanzas e inversión que cobran 5 veces más que yo, y que el contenido no es mejor, ni mucho menos.
Y muchas veces me llega el dilema de: “¿subo los precios para que la gente tenga una percepción de valor mayor, pero dejo fuera a la gente que no se lo puede permitir?”
Sí, estoy hablando de formaciones de 1.500 o 2.000€
Seguro que se te viene a la cabeza alguna.
Esas formaciones que hacen un reto durante un mes, te ponen en un canal de whatsapp, luego hacen un webinar, y promocionan su formación de 2.000€ con un descuento de 500€ si lo compras hoy mismo. Donde te meten un setter y closer de ventas, etc.
A eso me refiero.
Para que te hagas una idea, te pongo un ejemplo real que conozco:
70.000 personas en una newsletter.
5.000 personas asisten a ese webinar.
250 personas terminan comprando
250 personas x 1.500€ = 375.000€
Y ya han hecho el año.
A mí me gustaría, si fuera ellos, vender a 1.500 personas x 250€ e impactar y ayudar a más gente.
De hecho, es lo que pretendo con el Método FARO.
No sé, llámame raro, pero no creo que nunca lance una formación de esos precios.
Aunque nunca digas nunca. Y esto queda escrito para la eternidad en internet, así que nunca se sabe…
Me gustaría conocer tu opinión sobre el tema, así que si te animas, contéstame a este correo.
💡 Lo que he aprendido esta semana
Esta semana he reforzado un concepto o una forma muy útil y clara de crear contenido.
Debes organizar tu contenido como un funnel de ventas. Es decir, un contenido lo creas par que te conozcan, otro contenido lo creas para que vean que eres un experto en el tema, y, por último, otro contenido para vender tu producto o servicio.
Igual que lo haces en una secuencia de bienvenida, puedes hacerlo con contenidos en redes.
Así es como debes distribuir tu contenido si estás empezando:
50% que sea para viralizar y darte a conocer
40% que sea para aportar valor y generar autoridad
10% que sea para promocionar o vender algo
A medida que tienes más seguidores, puedes reducir un poco la parte de viralizar y aumentar la de promocionar hasta llegar a un 30-40-30 o algo así.
Estas 3 partes de contenidos se conocen normalmente por:
Top of the Funnel (TOFU)
Middle of the Funnel (MOFU)
Bottom of the Funnel (BOFU)
Y ninguno de ellos se come 😉
💊 Consejo práctico para tu emprendimiento
Dale un nombre especial a tu producto o servicio.
Profesor Error tiene el Método CIA, yo tengo el Método FARO y Fran Lledó tiene el Cazatarjetas.
Darle un nombre a lo que ofreces te ayuda a:
Generar curiosidad: Un nombre llamativo despierta la atención del público y los motiva a saber más sobre lo que ofreces.
Diferenciarte de la competencia: Un método o producto con un nombre único destaca en un mercado saturado, facilitando que te recuerden.
Posicionarte como experto: Usar nombres estratégicos como "método", "sistema" o "fórmula" transmite autoridad y da la sensación de que has desarrollado un enfoque probado y especializado.
Simplificar la comunicación: Un nombre concreto permite explicar tu oferta de forma rápida y clara, sin largas descripciones.
Crear una identidad de marca sólida: Refuerza tu propuesta de valor y puede convertirse en un elemento central de tu branding.
Así que la próxima vez que crees algo, no le pongas “Curso para XXX”, o “Guía para XXX”. Pídele ayuda a ChatGPT y crea un nombre guay que luego lo puedas enlazar con el storytelling de tu producto.
😎 Lo que he hecho en mis negocios
Si te soy sincero, esta semana ha sido mucho de gestiones.
Porque sí, aunque el emprendimiento se venda como algo guay, escribir, vender, hacer webs, y bla bla bla, también hay que hacer muchas gestiones si no tienes un Asistente Virtual.
Yo por ejemplo, a menudo tengo que gestionar:
Contabilidad y pagos de clientes y colaboraciones
Accesos, suscripciones y errores en El Club del Dinero
Nuevas masterclass y formaciones con terceros
Pequeñas mejoras o errores en las webs y los productos
💰 Lo que ha pasado en El Club del Dinero
El Club del Dinero es el lugar donde aprender a ganar más dinero invirtiendo y emprendiendo, y donde poder rodearte de personas que buscan el éxito financiero.
Muy relacionado con lo que he tratado arriba, esta semana en el Mastermind en Abierto que tuvimos en el club, estuvimos un buen rato hablando de la luxurización de productos y servicios y cómo aplicarlo al mundo digital, para poder vender algo más caro que el competidor. Estuvo muy bien, tratamos otros temas relacionados con cómo comprar Bitcoin de forma anónima y la creación de un segundo cerebro.
También lanzamos una nueva formación sobre Marketing de Afiliados.
Hemos estado hablando de alternativas para no darte de alta como autónomo cuando estás empezando de 0 y de un par de ideas relacionadas con la IA.
Si te interesa acceder, apúntate a la lista de espera del club.
🫶 Así puedo ayudarte
Si quieres crear tu proyecto online y no sabes por donde empezar, o necesitas que alguien te haga más fácil el camino y te solucione dudas, puedes contratar una Asesoría 1a1 conmigo.
Si eres emprendedor y te va bien la cosa, tienes que empezar a crear tu patrimonio personal, no vale solo con el profesional. Yo puedo ayudarte a crear una estrategia, organizar las finanzas e invertir. Puedes contratar una Asesoría 1a1.
🔜 Esto es lo que veremos la semana que viene
La semana que viene vuelve la serie “Modelos de Negocios” donde te explico cómo funciona un modelo de negocio, con sus ventajas, desventajas y una opinión sincera y algunos ejemplos.
Nos vemos la semana que viene.
Víctor Garcés
Me gusta esa distribución de creación de contenido! 👌🏻
Yo ya sabes que uso los porcentajes de 40% - 40% - 20% en la regla del TOFU - MOFU - BOFU.
Lo del nombre es tal cual, que sepas que "RindeMAX" como te imaginarás es un nombre de chat GPT tras decirle que me diera 10 opciones y explicarle de que iba el curso.
Es mucho más creativo que nosotros.