🟡 El mejor modelo para empezar a emprender para el 90%
Aunque te digan que no es escalable
Hola, soy Víctor Garcés, y todos los miércoles a las 8:00h te escribo una nueva edición de 🟡Rumbo al Éxito🟡
La newsletter semanal donde te comparto el rumbo que estoy tomando y todo lo que hago para conseguir mi éxito financiero y de vida para ayudarte a que tú también tomes acción.
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Antes de empezar con la newsletter de hoy, que sé que tienes ganas, tengo que anunciarte una cosa:
Hoy abro abro las puertas de El Club del Dinero para los que estén en la lista de espera y el sábado se abren a todo el mundo. Si te interesa, apúntate ahora mismo y recibe un descuento exclusivo en unas horas.
Si te gusta ganar dinero, quieres ganar más y quieres rodearte de personas que buscan su éxito personal y financiero, tienes que estar dentro.
Además de formaciones en marketing, modelos de negocio y fiscalidad, hacemos mogollón de dinámicas para ayudar a los miembros a emprender su primer proyecto e invertir mejor su dinero.
Empezar a emprender ofreciendo servicios es lo que más sentido tiene.
Aunque nadie te lo venda como la mejor forma, porque no es escalable, sí que lo es porque es la que tiene menos barreras y la que mejor funciona a corto y medio plazo.
Empezamos por el principio.
¿Qué es realmente ofrecer servicios?
Es algo muy general, pero es el típico freelance, experto en un tema, que ofrece un servicio a una empresa, a otro freelance o a una “persona normal”, a cambio de un pago.
Puede ser desde un especialista en marketing que te ayuda a mejorar las ventas, desde un entrenador personal que te ayuda a ponerte en forma, pasando por un programador o un psicólogo privado.
Es el oficio más antiguo. Alguien que te ayuda en algo y lo pagas por horas, por resultado o por el servicio completo.
Ventajas:
Puedes hacer lo mismo que en tu trabajo. Puedes hacer más o menos lo mismo en un trabajo que de freelance, y no hay una barrera de conocimiento, ya que ya lo tienes, y simplemente tienes que ofrecerte como persona para ofrecer ese servicio.
Puedes cobrar un ticket alto. Normalmente, los servicios, a diferencia de los infoproductos o formaciones, puedes cobrar un ticket más alto, ya que dedicas tu tiempo a algo. Y más si lo vendes a empresas o grandes empresas. Si vendes a particulares, sí que hay un límite.
No necesitas mucha audiencia. Lo bueno de ofrecer servicios y a la vez, lo malo, es que dedicas el tiempo a una cosa, y no puedes atender a muchas, por lo tanto, dependiendo de tu precio, con una audiencia pequeña ya puedes ser rentable. No necesitas 20.000 seguidores o suscriptores, con 500 suscriptores o seguidores y 3 o 4 que te compren tu servicio de forma mensual ya puedes ser rentable.
Desventajas:
No es escalable. Como te decía, al dedicar tu tiempo en cada cliente, no es nada escalable, dependes 100% de tu tiempo. Siempre hay cosas que poder mejorar, procesos que poder automatizar y cosas que delegar, pero siempre hay un techo. No puedes trabajar más de 8 o 10 horas al día, por lo tanto, tu carga de trabajo se limita a eso. Aunque no sea escalable, puedes subir precios y ganar más, una cosa no quita a la otra. La versión escalable de esto es un SaaS (Sofware as a Service), porque no hay una persona que ofrezca el servicio, sino que es una plataforma, software o herramienta.
El síndrome del impostor es importante. Esto quizá no te pase, o sí, pero al venderte tú y poner un precio alto, puede ser que te venga el síndrome del impostor y dudes de tus capacidades y de sí tú eres el indicado. Cuando estamos en una empresa, esto no nos pasa, porque el cliente contrata a una empresa, y tú estás en el paraguas de una empresa y no eres 100% el responsable. En este caso sí. La única solución es forzarte, superarlo y aceptarlo.
Además de ofrecer el servicio, tienes que dedicar tiempo a darte a conocer. Cuando decía que era lo mismo que tu trabajo, no era exactamente así. Además de tener que ofrecer el servicio por el que se te contrata, también tienes que hacer otras cosas como: darte a conocer, invertir en publicidad, gestionar los pagos y la contabilidad, tener en cuenta los impuestos, hacer llamadas de venta, etc. En una empresa normalmente esto está separado por departamentos, y aquí, cuando empieces, lo tendrás que hacer todo tú.
¿Cuándo es una buena opción?
Es la mejor opción para empezar. Es el mejor puente para pasar de un trabajo a un emprendimiento que te dé libertad de tiempo. Si ya eres bueno en algo, solo tienes que darte a conocer a un público.
Para la persona de 18-20 años que empieza de 0 no es tan buena opción, ya que tiene poco o nada que ofrecer, aunque adquirir una habilidad como el copywriting, la programación o el diseño no es difícil y en 6 meses puedes ya empezar a ofrecer ese servicio, evidentemente a un precio muy inferior al ideal, pero por algo se empieza.
Esto lo está haciendo más de un miembro del club.
Tipos de servicios y ejemplos:
Seguimiento
Mantenimiento de una página web
Creación de contenido en redes sociales
Gestión de un proyecto
Asistente virtual
Entrega de proyecto
Contrato para el diseño de una web
Contrato para la creación de una estrategia
Contrato para la redacción de emails para un lanzamiento
Contrato para la auditoria de un proyecto o empresa
Contrato para la implementación de un método en una organización
Asesoría 1a1
para ayudar a emprender
para ayudar a invertir
para ayudar a implementar una tecnología
para ayudar a mejorar tu fiscalidad
para ayudar a optimizar procesos
Todos los ejemplos están enfocados en empresa, marketing, etc. pero es aplicable a cualquier cosa que necesite una empresa o una persona.
Al final, hay miles de cosas que puedes ofrecer.
Por ejemplo, en El Club del Dinero hay gente que se dedica a:
marketing y experiencia de cliente
Notion y sistemas de organización
ecología y materias primas
fiscalidad y contabilidad
nutrición y entrenamiento
diseño y programación web
asesoramiento financiero
ciberseguridad
Todo esto puedes ofrecerlo a personas o empresas.
La diferencia la marca a qué público te diriges. Si vendes a empresas, ofreces un servicio específico a un precio alto y debes tener una presencia y un trato especial.
Si vendes a particulares es muy diferente, ya que el lenguaje cambia, las redes sociales, el trato y el precio también.
¿Mi recomendación?
Vende a empresas.
Las empresas están enfocadas en ganar más dinero (bajando costes, aumentando conversión, ganando tiempo…), y si tú puedes hacerles ganar dinero o ahorrarles costes o tiempo, te pagarán muy bien. No lo ven como un gasto, sino como una inversión, una mera transacción que les generará una rentabilidad positiva.
Vender a particulares es mucho más difícil y tienen un poder adquisitivo mucho menor, te lo digo por experiencia.
Si te interesa el mundo freelance y quieres aprender más, te recomiendo a un crack, y además, miembro del club, Jorge Bosch Alés. Tiene una newsletter llamada “Cosas de Freelance” en la que cada semana comparte consejos, aprendizajes y experiencias de este mundo. Además, trabaja día a día con clientes que le pagan mucho dinero, por lo que sabe bien de lo que habla.
Es tan bueno que hace unas semanas le invité al club a que diera una masterclass sobre todo esto. Estuvimos casi 2 horas hablando y resolviendo dudas.
Si te suscribes a su newsletter, accederás a un manual donde Jorge te cuenta todo sobre tarifas freelance y 4 métodos, con su paso a paso, para decidir si aumentar la tuya.
Si quieres que te ayude en tu proceso de emprendimiento, quieras usar o no el modelo de servicios, puedes contratar una Asesoría:
Como ves, yo también ofrezco este tipo de servicios, aunque no sea el pilar principal de mi negocio, ni mi principal fuente de ingresos.
La gracia es poder combinar varios modelos para aprovechar lo bueno de cada uno de ellos y ayudar a cada cliente, como mejor le vaya.
Esto es importante: no hace falta que te cases con un modelo de negocio, ni mucho menos.
💡 Lo que he aprendido esta semana
Esta semana he aprendido, o más bien dicho, me he reafirmado, que es muy importante ser uno mismo y polarizar.
En redes sociales, todo el mundo quiere quedar bien con todos, evitar follones, hate, etc. pero la realidad es que la gente se identifica mucho más con alguien auténtico.
Sí, si dices algo controversial, habrá gente que no le gustará y te dejará de seguir, pero habrá mucha otra gente que se sentirá más conectado contigo y tu mensaje, y será aún más fiel.
El otro día Pedro Buerbaum y José Elías hablaban de esto en un podcast. Es mucho mejor tener poca gente muy afín a ti y a tus valores, que tener mucha gente que te sigue sin conectar contigo.
Es mejor -y más rentable- tener un 50% de haters y un 50% de gente que te ama, que un 100% de gente al que le eres indiferente.
💊 Consejo práctico para tu emprendimiento
Si tu emprendimiento pasa por crear contenido en redes sociales y te da vergüenza, como nos pasa o nos ha pasado a todos, haz esto para dejar de posponerlo:
Créate una nueva cuenta en redes sociales con tu nombre
No se lo digas a tus amigos, familiares, compañeros de trabajo, etc.
Empieza a crear contenido y publícalo
El principal freno de la gente es el miedo al “qué dirán”. Si te quitas esa gente de en medio, el miedo se reduce muchísimo.
Te lo digo por experiencia.
Yo empecé a crear contenido detrás de un logo y he empezado en otras redes sociales con cuentas nuevas. Porque es la única forma de perderle el miedo y empezar.
Cuando ya se te dé más bien, y tengas unos mínimos resultados, ya puedes compartirlo con tu entorno.
😎 Lo que he hecho en mis negocios
Esta semana he probado algo nuevo relacionado con las colaboraciones que hago con marcas que quieren promocionarse en mi newsletter (Invierte Joven).
Por si no lo sabes, en las colaboraciones puedes cobrar de distintas formas:
Fijo: cobras tu tarifa fija, y da igual el rendimiento de la campaña
Variable: cobras por rendimiento, y se paga de distintas formas.
CPA: Coste por Adquisición (paga o invierte)
CPL: Coste por Lead (se registra en la plataforma)
CPC: Coste por Clic (hace clic en el enlace)
Casi siempre lo hago con una tarifa fija, pero esta vez el contrato era una mezcla entre fijo y variable. Y para aumentar el variable, se ma ha ocurrido regalar algo a la gente que lo cumpla.
En esta ocasión, he promocionado una plataforma de inversión en cripto, y si alguien se registra con mi enlace y compra algo de Bitcoin, además de recibir una recompensa de la plataforma (15€ en saldo), por mi parte le regalo dos masterclass sobre Bitcoin, valoradas en unos 40€.
Esto hace que haya más incentivo para la persona de cumplirlo, y me hace a mí ganar más dinero, sin tener que invertir más, ya que lo que regalo es algo que ya tengo creado y que tiene un valor. Además, para el usuario final, no implica más gasto ni más esfuerzo, simplemente recibe más beneficios.
Lo hice también la semana pasada, regalando un producto que tengo de pago y funcionó muy bien, así que seguiré haciéndolo.
Nos vemos la semana que viene.
Víctor Garcés
Explicación magistral de las cosas buenas y malas del mundo freelance 👏
Mil gracias por la mención Víctor.