🟡 Esta es la mejor forma de ofrecer tus servicios
No lo hagas, ayuda a alguien que ya lo ha hecho
Hola, soy Víctor Garcés, y todos los miércoles por la mañana te escribo una nueva edición de 🟡Rumbo al Éxito🟡.
La newsletter semanal en la que comparto mi camino hacia el éxito financiero y personal. Aquí encontrarás las acciones que estoy tomando y los aprendizajes que te ayudarán a alcanzar tus propias metas.
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Hace algunas ediciones, hablé de la mejor forma de empezar a emprender: ofrecer servicios.
Porque puedes empezar a facturar con poco tiempo.
Porque puedes cobrar más alto que con infoproductos.
Porque no necesitas una gran audiencia.
Si no lo has leído, aquí te lo dejo.
Sigo pensando eso.
Yo también empecé con eso.
Cuando aprendí SEO, en vez de montarme un blog (que también lo hice), intenté vender mis servicios a empresas que lo necesitaran y cobrarles más pasta.
Solo conseguí un cliente, pero bueno, esa historia es para otro día. Hice muchas cosas mal.
El caso es que es la mejor forma de empezar y ganar dinero.
Te pongo un ejemplo muy simple.
¿Qué es más sencillo?
Crear un e-commerce (con todo lo que conlleva: materia prima, proveedores, web, pasarelas de pagos, envíos, gestión de usuarios, emails, redes sociales, etc.) y conseguir beneficios de 1.000€/mes. Para ganar 1.000€/mes seguramente tienes que facturar 8-10.000€/mes.
Aprender a hacer email marketing para e-commerce y ayudar a una o dos empresas que tengan uno a aumentar su facturación, mejorando los emails que tienen, añadiendo una secuencia de bienvenida y de cierre de carrito, un upsell, etc. a cambio de 500 o 1.000€/mes.
A mí, sinceramente, me parece mucho más fácil y rápido la segunda.
Ninguna de las dos opciones la tienes asegurada, ni mucho menos, pero ya me entiendes.
El mensaje que quiero darte es que para empezar, lo mejor es ayudar a alguien que ya le va bien, a que le vaya un poco mejor.
Ayudar a alguien a empezar de 0 cuesta mucho.
Ayudar a alguien que le va mal, también.
Ayudar a alguien que le va bien, es sencillo. Solo hace falta tocar algunas teclas.
En las dos primeras opciones, tienes que hacer grandes esfuerzos para arrancar, dar un giro y que salgan bien las cosas. Se paga muy bien, pero es muy difícil.
En cambio, en la tercera opción, con simplemente hacer alguna cosa mejor y aumentar un 1-2% la facturación, ya puedes conseguir esos resultados.
Evidentemente, cuando más grande sea el negocio, mejor. Porque ese 1% pueden ser 10.000 o 100.000€.
Y otra cosa.
La gente a la que le va bien, paga mejor, más rápido y con menos quejas.
Al que le va mal, mira más cada euro.
Así que, mi consejo final es:
Aprende una habilidad que las empresas necesiten, y ofrécela a cambio de una remuneración fija + variable por resultados.
Cualquier habilidad que haga:
Ganar más dinero
Ahorrar más dinero
Simplificar procesos y ganar tiempo
Yo ahora mismo no lo estoy haciendo así.
Digamos que me vino un poco de rebote lo de crear contenido en redes y ayudar a gente a invertir y emprender, pero no lo descarto, ni mucho menos, en un futuro. De hecho, me estoy planteando empezar en LinkedIn para ello.
Durante estos años he ido acumulando mogollón de conocimiento. Sé hacer muchas cosas, y sé que las empresas estarían dispuestas a pagar bastante dinero por ellas.
Ese es mi seguro.
💡 Lo que he aprendido esta semana
Esta semana he aprendido que la objeción “no lo necesito” no existe.
Te cuento cosas que yo no necesito:
No necesito un coche nuevo
No necesito ropa de marca
No necesito un trasplante capilar
No necesito rediseñar mi web
No necesito un perro
No necesito una piscina
Si te apetece, cambia la palabra “necesito” por “quiero”, porque en realidad lo llamamos necesidad cuando queremos decir deseo. La mayoría de lo que compramos no es por necesidad, es porque nos apetece, nos gusta, nos facilita la vida, nos hace sentir bien, etc.
Pero necesitar… necesitas comer, beber, respirar y dormir. Poco más.
Entonces, ¿cuál crees que será el resultado si alguien me ofrece cualquier cosa del listado de arriba?
“No gracias, no lo necesito”.
Lo que es una manera menos dura de rechazar la propuesta que si dijera: “No gracias, no lo quiero”, pero que en esencia viene a ser lo mismo, como ya hemos visto.
Así que si alguien te dice que no lo necesita, es que no lo quiere.
💊 Consejo práctico para tu emprendimiento
La gente lo hace al revés. Busca una idea, y luego, con suerte, mira si se lo puede vender a alguien. Pero, ¿has probado de hacerlo al revés?
En vez de buscar una idea, busca o define el público o tipo de persona a quien quieres vender o ayudar y busca que problemas tienen para solucionar.
Por ejemplo: Si eres psicólogo y, como dominas este ámbito, quieres ayudar a otros psicólogos, porque tienes ventaja competitiva, piensa o busca qué problemas tienen. Cuando encuentres uno, piensa en la solución. Si no la tiene o no parece rentable, busca otra.
Consejo: define un público con poder adquisitivo medio o alto, son los que gastan más dinero y a los que puedes cobrar más caro.
😎 Lo que he hecho en mis negocios
Ya estamos terminando, o quizá ya hemos terminado, depende de cuando leas esto, la nueva web de El Club del Dinero.
Bueno, antes era una web, ahora es una plataforma.
Ya tocaba hacer una actualización.
Lo hemos hecho en Framer y estamos terminando de decidirnos para la pasarela de pago y restricción de contenido, si hacerlo con Outseta o FramerAuth.
Ahora la plataforma tendrá:
Directorio de contenidos (masterclass, píldoras y tutoriales)
Directorio de recursos y herramientas exclusivas (excels, pdfs, descuentos…)
La Ruta del Inversor, una guía paso a paso para enseñarte todo lo necesario sobre finanzas personales e inversión. Contenido práctico para que no te líes con todo lo que hay en internet. Es todo el contenido del Método FARO.
y mucho más…
Ha costado, pero ya casi está.
Será un upgrade importante para el club.
📱 Lo que he publicado en redes sociales
Como cada semana, he publicado nuevos Reels y TikToks.
En esta ocasión he compartido en un Reel todas las herramientas que uso yo para gestionar y hacer crecer mi negocio. Creo que no me he dejado ninguna. La mayoría son gratis.
Y mañana publicaré las 5 habilidades que puedes adquirir para ganar mucha pasta, ya sea con un trabajo, con tu emprendimiento o siendo freelance.
Si te interesa pasarte a verlos, aprovecha y deja un like y/o un comentario, y así me ayudas a que el algoritmo lo enseñe a más gente.
💰 Lo que ha pasado en El Club del Dinero
El Club del Dinero es el lugar donde aprender a ganar más dinero invirtiendo y emprendiendo, y donde poder rodearte de personas que buscan el éxito financiero.
Hace unos días tuvimos una masterclass muy chula sobre productividad y hábitos. La hizo un miembro de la comunidad que es un crack en eso. Es de esas personas que cuando la conoces te preguntas “¿cómo es capaz de hacer todo eso?” y lo más importante “¿cómo es capaz de mantenerlo en el tiempo?”.
Porque una cosa es ser muy productivo durante unos días, y la otra es mantenerlo durante años. Hábito a hábito, día a día.
Si te interesa acceder, apúntate a la lista de espera del club.
🔜 Esto es lo que veremos la semana que viene
La semana que viene te daré 10 consejos sencillos, pero muy útiles si eres emprendedor. Esas cosas que casi nadie te dice, pero que deberías escuchar, como mínimo, una vez en la vida.
Nos vemos la semana que viene.
Víctor Garcés
Toda la información compartida me es muy útil.
Wow, me ha parecido muy potente esa idea de "venderle a los que ya le va bien":
"La gente a la que le va bien, paga mejor, más rápido y con menos quejas."
Amén!