🟡 Las claves para conocer realmente a tu público objetivo
Una reflexión, un aprendizaje, un consejo de emprendimiento
Hola, soy Víctor Garcés, y todos los miércoles por la mañana te escribo una nueva edición de 🟡Rumbo al Éxito🟡.
La newsletter semanal en la que comparto mi camino hacia el éxito financiero y personal. Aquí encontrarás las acciones que estoy tomando y los aprendizajes que te ayudarán a alcanzar tus propias metas.
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Uno de los mayores errores que cometen emprendedores, creadores de contenido y vendedores es asumir que conocen a su público objetivo sin haberlo analizado en profundidad.
Es un error que puede salirte muy caro, porque cuando no entiendes bien a quién te diriges, tu mensaje no conecta y tu oferta no vende.
Un ejemplo claro:
Muchos creen que los adolescentes de hoy (12-16 años) son expertos digitales. Pero la realidad es otra. Sí, dominan TikTok, YouTube, Discord y FIFA, pero ¿saben reservar un vuelo online? ¿Pueden gestionar una devolución en Amazon? ¿Entienden cómo funciona una suscripción a un servicio digital?
La respuesta en la mayoría de los casos es no.
Otro ejemplo:
Se supone que estamos en la era healthy, y que todo debe ser sin gluten, sin azúcar, sin grasas, sin sal, etc. Pero, ¿cómo es que cada vez hay más restaurantes de burgers? ¿Por qué empresas como McDonalds o Coca Cola siguen creciendo tanto?
Puede que tu target de gente joven esté más concienciada con la salud y la alimentación, pero quizá no lo consumen tanto por su alto precio.
🧐 ¿Cómo estudiar bien a tu público objetivo?
Para evitar caer en suposiciones erróneas, sigue estos pasos:
Segmenta a tu audiencia: Define edad, género, ubicación, nivel socioeconómico y otros datos demográficos relevantes.
Investiga su comportamiento: ¿Dónde pasan su tiempo online? ¿Qué plataformas usan? ¿Cómo toman decisiones de compra?
Descubre sus problemas y deseos: ¿Qué les frustra? ¿Qué aspiran a lograr? ¿Cuáles son sus principales obstáculos?
Analiza cómo consumen información: ¿Prefieren videos cortos, artículos largos, podcasts, newsletters, televisión…?
Habla con ellos: Encuestas, entrevistas, comentarios en redes sociales, grupos de discusión… nada supera el contacto directo.
Observa su lenguaje y tono: Para conectar, debes hablar como ellos. Deben entenderte y querer escucharte. ¿Cómo expresan sus problemas? ¿Qué términos usan? Ya sabemos que, en general, el lenguaje complicado, científico y técnico no conecta.
Prueba y ajusta: Lanza contenido, anuncios o productos y mide la respuesta. La mejor validación viene de la reacción real del público.
📝 Consejos finales para un análisis efectivo
No confíes solo en tu intuición. Lo que crees saber puede no ser cierto.
Usa datos reales. Google Analytics, encuestas, etc. A veces lo cualitativo está muy bien, pero tendemos a tirar por donde nos interesa. Los datos cuantitativos no mienten.
Sé flexible. Tu audiencia cambia con el tiempo, así que revisa y actualiza tu análisis regularmente.
No vendas lo que tú quieres, vende lo que ellos necesitan. Y para saberlo, primero tienes que entenderlos.
Los negocios no se construyen sobre suposiciones, sino sobre conocimiento real. Cuanto mejor entiendas a tu audiencia, más lejos llegarás.
Recomendación de la semana:
Hace unas semanas una persona de Península, una sub-editorial de Grupo Planeta, me escribió para enviarme el nuevo libro de Oliver Burkeman, ya que vio en un tweet que era uno de mis autores favoritos.
El título no me terminaba de encajar, pero igualmente lo empecé.
Y suerte que lo hice. ¡Qué obra de arte!
Y aún voy por la mitad.
Son 28 lecciones de vida y consejos para vivir mejor organizado en días.
1 día, 1 consejo.
Meditaciones para mortales: 28 días para encontrar el sentido de la vida
💡 Lo que he aprendido esta semana
Esta semana he estado estudiando el modelo de promoción de los webinars.
Ese modelo que se ve en todas partes con todos los marketers e influencers.
Como “cliente” o espectador, no me gusta nada. Porque en general, los webinars/talleres son 90% promoción y 10% contenido de valor.
Pero si la gente sigue haciéndolo aún en 2025 es que funciona.
Así que estoy investigando a fondo para ver qué puedo hacer, para que se alinee con mis valores y que no sea muy promocionero.
El objetivo final es el mismo, hacer un lanzamiento con una oferta irresistible, para captar nuevos clientes.
El típico lanzamiento de webinar es así de forma muy resumida:
Captar email con lead magnet o asistencia al webinar
Entregar algún contenido en PDF o píldoras de contenido para “calentar” a la audiencia
Meter en un grupo de WhatsApp para tener contacto directo
Promocionar por email los días antes el webinar
Día del webinar promocionando el producto/servicio y ofrecer algo de contenido de valor (pero muy poco)
Hacer una oferta limitada con un buen precio (ya sabes, típico 997€
2.997€) y algunos bonus que se terminan en 24 horasSeguir vendiéndote por correo el día siguiente con escasez
Repetir el proceso cada 2-3 meses
La próxima vez que vas uno, fíjate en esa secuencia 😉
Yo quiero hacer algo diferente, así que ya veremos que me saco de la manga.
💊 Consejo práctico para tu emprendimiento
Uno de los mayores errores al comunicar tu negocio es enfocarte solo en lo que haces y cómo lo haces, sin dejar claro por qué lo haces.
Simon Sinek lo explicó con el concepto del Golden Circle, una estructura simple, pero efectiva para conectar con tu audiencia de forma más profunda.
👉 Haz este ejercicio:
1️⃣ Define tu “por qué”: Antes de hablar de tu producto o servicio, pregúntate: ¿Por qué hago lo que hago? Puede ser una pasión, un propósito mayor o una creencia en el cambio. Este es el núcleo de tu marca.
2️⃣ Diferénciate con el “cómo”: ¿Qué te hace único? Calidad, servicio, innovación… Destaca lo que te diferencia de la competencia.
3️⃣ Comunica el “qué”: Finalmente, explica qué ofreces y cómo cumple las expectativas de tu cliente.
Ejemplo mío con El Club del Dinero💰:
1️⃣ ¿Por qué? (El propósito)
Porque muchas personas quieren mejorar su situación financiera, pero no saben por dónde empezar. No buscan hacerse millonarios de la noche a la mañana, sino gestionar mejor su dinero, invertir con seguridad y generar ingresos extra para vivir con más tranquilidad y libertad. El Club del Dinero existe para ayudarles a lograrlo con información clara, práctica y sin humo.
2️⃣ ¿Cómo? (El método)
Ofrecemos una comunidad privada con recursos, formación y acompañamiento en inversión, gestión financiera y emprendimiento. Todo está explicado de forma sencilla, sin tecnicismos ni promesas irreales. Además, damos acceso a expertos, estrategias probadas y contenido de valor para que los miembros puedan tomar mejores decisiones financieras sin perderse en la sobre-información.
3️⃣ ¿Qué? (El producto/servicio)
Es una membresía en la que los miembros acceden a:
✅ Formación sobre inversión y finanzas personales.
✅ Estrategias para aumentar sus ingresos.
✅ Sesiones con expertos y análisis de oportunidades.
✅ Una comunidad privada donde compartir dudas y experiencias.
📌 Recuerda: Siempre empieza por el porqué, luego el cómo y al final el qué. Siguiendo este orden, generarás mayor impacto y conexión con tu público.
😎 Lo que he hecho en mis negocios
La semana pasada intenté hacer un sorteo para dar acceso a la Mentoría de Emprendimiento que haremos en un par de semanas, pero como Substack no me dice qué personas han hecho clic en el enlace, ahora no puedo hacer el sorteo jaja
Sí, lo sé, muy de novato esto… pero en mi defensa, es culpa de Substack.
Total, que si quieres entrar en el sorteo, que haré en 48h, ahora sí, solo tienes que dejar tu correo aquí.
También quiero validar una idea que he tenido para vender mejor El Club del Dinero.
Y lo que voy a hacer es dar acceso a una de las masterclass en directo que haremos la semana que viene sobre Mentalidad y Hábitos Financieros.
La gente que deje el correo, además del acceso a la masterclass, recibirá un regalo por tiempo limitado.
💰 Lo que ha pasado en El Club del Dinero
El Club del Dinero es el lugar donde aprender a ganar más dinero invirtiendo y emprendiendo, y donde poder rodearte de personas que buscan el éxito financiero.
La semana pasada di una masterclass sobre Cómo preparar un periodo de nomadismo, después de mis 16 meses de experiencia.
También publicamos un tutorial de Bit2Me y compartimos las próximas masterclass, entre las que habrá una sobre cómo autopublicar un libro en Amazon.
Dimos la bienvenida a nuevos miembros del club y compartimos logros y nuevas operaciones en bolsa.
Y hoy empezamos el nuevo reto del mes, leer cada día.
Pero no termina aquí. Este fin de semana sale una formación sobre gestión financiera como autónomo.
Si te interesa acceder, ahora puedes hacerlo con un 🎁 BONUS de una Asesoría 1a1 conmigo (120€) 🎁, solo hasta el 4 de abril:
🫶 Así puedo ayudarte
Si quieres crear tu proyecto online y no sabes por donde empezar, o necesitas que alguien te haga más fácil el camino y te solucione dudas, puedes contratar una Asesoría 1a1 conmigo.
Si eres emprendedor y te va bien la cosa, tienes que empezar a crear tu patrimonio personal, no vale solo con el profesional. El Club del Dinero es tu mejor opción para rodearte de otros emprendedores e inversores, y formarte en todo ello.
🔜 Esto es lo que veremos la semana que viene
La semana que viene te hablaré de la poca importancia que tiene el modelo de negocio cuando estás empezando.
Nos vemos la semana que viene.
Víctor Garcés
Me ha encantado tu visión sobre cómo estudiar al público objetivo. Es una de las cosas en las que más se equivoca la gente a la hora de vender. Conocer a tu público es básico (y además aprender a hablar su mismo idioma) 👏👏👏
Apuntado el libro :)
Sobre el webinar, como consumidora no sé cómo la gente sigue asistiendo...