Me ha encantado tu visión sobre cómo estudiar al público objetivo. Es una de las cosas en las que más se equivoca la gente a la hora de vender. Conocer a tu público es básico (y además aprender a hablar su mismo idioma) 👏👏👏
Hay mucha gente con un mismo problema, pero quizá a ti te interesa la gente joven (porque tú lo eres y podrás conectar mejor) o al revés, gente adinerada de 40-50 años (porque tienen más pasta).
Lo mismo con las empresas. Puedes escoger un sector (porque lo conoces, te gusta y/o has trabajado allí), un tipo de empresa (startup, PYME de hasta 10 empleados, mínimo 100K de facturación...) porque tu solución se adecua más a ese perfil.
Gente con sobrepeso hay en todas las edades, pero algunos se especializan en mujeres con menopausia, otros en post embarazadas y otros en atletas de alto rendimiento.
Pues creo que debemos coger cosas que dan resultado de los demás, pero luego adaptarlo a nuestra forma de ser. Así te diferencias y eres una marca personal más auténtico.
Asumir que ya sabes quién es tu audiencia suele ser el error más caro, y de los mas difíciles de detectar. La distancia entre lo que creemos y lo que de verdad mueve a las personas creo que es más grande de lo que parece. Escuchar, observar, contrastar... deberían ser el punto de partida de cualquier estrategia.
Vendí un producto de inversión con el mensaje tipo "consigue la libertad financiera", y me di cuenta que las personas que me compraron, no aspiraban a tanto, simplemente a mejorar un poco su situación, tener unos ahorrillos, etc.
Me ha encantado tu visión sobre cómo estudiar al público objetivo. Es una de las cosas en las que más se equivoca la gente a la hora de vender. Conocer a tu público es básico (y además aprender a hablar su mismo idioma) 👏👏👏
¡Muchas gracias Jorge! 🤙
Totalmente, si haces esto mal, todo lo demás es muy difícil conseguirlo.
Es en lo que hay que dedicar más tiempo al principio.
Apuntado el libro :)
Sobre el webinar, como consumidora no sé cómo la gente sigue asistiendo...
Supongo que depende de cómo lo vendas...
Si es formación, supongo que la gente sigue asistiendo.
Y si es "venta", quizá la gente ya lo sabe, y quiere ver en detalle el producto.
Voy a hacer una masterclass en directo (formación 100%) y se han apuntado 240 personas ya.
Segmenta a tu audiencia: Define edad, género, ubicación, nivel socioeconómico y otros datos demográficos relevantes.
Pero, cómo?
A veces tienes que escogerlo tú.
Hay mucha gente con un mismo problema, pero quizá a ti te interesa la gente joven (porque tú lo eres y podrás conectar mejor) o al revés, gente adinerada de 40-50 años (porque tienen más pasta).
Lo mismo con las empresas. Puedes escoger un sector (porque lo conoces, te gusta y/o has trabajado allí), un tipo de empresa (startup, PYME de hasta 10 empleados, mínimo 100K de facturación...) porque tu solución se adecua más a ese perfil.
Gente con sobrepeso hay en todas las edades, pero algunos se especializan en mujeres con menopausia, otros en post embarazadas y otros en atletas de alto rendimiento.
Eso lo decides tú.
Buena explicación, Victor.
Me siento muy identificado con lo que dices de usar la táctica del webinar para vender.
Yo no la he utilizado (todavía), pero si lo hiciera seguramente lo haría de una forma más natural mucho más basada en valor y venta continua.
Si encuentras una forma me dices, que me encantaría conocerla
Tengo un formato planteado, en el que la venta sería muy secundaria. El objetivo principal sería conectar (que me vean en directo) y aportar valor.
Quiero desarrollarlo un poco más antes de hacer nada.
Pregunta que me he hecho yo mismo: ¿hasta qué punto harías lo que los demás hacen, si los resultados están "asegurados"?
Pues creo que debemos coger cosas que dan resultado de los demás, pero luego adaptarlo a nuestra forma de ser. Así te diferencias y eres una marca personal más auténtico.
No esperaba menos de ti 👏
Asumir que ya sabes quién es tu audiencia suele ser el error más caro, y de los mas difíciles de detectar. La distancia entre lo que creemos y lo que de verdad mueve a las personas creo que es más grande de lo que parece. Escuchar, observar, contrastar... deberían ser el punto de partida de cualquier estrategia.
A mí me pasó.
Vendí un producto de inversión con el mensaje tipo "consigue la libertad financiera", y me di cuenta que las personas que me compraron, no aspiraban a tanto, simplemente a mejorar un poco su situación, tener unos ahorrillos, etc.